

其實(shí)集成商早個(gè)幾年前利潤(rùn)就已經(jīng)出現(xiàn)下滑了,甚至有不少企業(yè)是負(fù)增長(zhǎng),在項(xiàng)目投標(biāo)中,設(shè)備商、運(yùn)營(yíng)商也參與了競(jìng)爭(zhēng),在一些大型項(xiàng)目比如智慧城市、平安城市、雪亮工程,不僅僅只有集成商參與,設(shè)備商和運(yùn)營(yíng)商直接參與競(jìng)爭(zhēng),而高興的肯定是客戶(hù),客戶(hù)在考慮集成商的時(shí)候,會(huì)比以前要求更加嚴(yán)苛,會(huì)考核集成商的資質(zhì),技術(shù)實(shí)力,同類(lèi)工程業(yè)績(jī)、資本實(shí)力、服務(wù)能力等因素。
系統(tǒng)集成商比以前更難拿項(xiàng)目了,集成商也面臨著轉(zhuǎn)型,從開(kāi)始硬件主導(dǎo)到硬件軟化,再到軟件服務(wù)化,服務(wù)產(chǎn)品化,但是大部分集成商跟不上技術(shù)更新的步伐,業(yè)務(wù)被動(dòng),業(yè)績(jī)下滑,發(fā)展方向模糊,轉(zhuǎn)型困難。在一些大型智能化項(xiàng)目的角逐中,設(shè)備商取代集成商,只是時(shí)間問(wèn)題。
集成商的出路深挖細(xì)分垂直行業(yè)用戶(hù)需求,比如在某一個(gè)特定的行業(yè)深入研究,比如醫(yī)療,園區(qū),校園、環(huán)保等等,在結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)的概念,從人、機(jī)、料、法、環(huán)等因素搭建一個(gè)垂直細(xì)分化的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),這類(lèi)細(xì)分行業(yè)需要深度挖掘用戶(hù)需求,門(mén)檻越高,利潤(rùn)就越大!這時(shí)候的監(jiān)控?cái)z像頭等硬件只是平臺(tái)的一小部分,物聯(lián)網(wǎng)垂直化平臺(tái)才是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力!
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